15 offertes bij Duitse boeren die in geen enkele database staan

01Uitdaging

Contrade levert betonplaten voor verharding, met een eigen wagenpark dat de platen direct van de vrachtwagen legt. In Duitsland kende bijna niemand ze. De doelgroep waren agrarische bedrijven in Noordrijn-Westfalen. Die staan niet op LinkedIn, niet in Apollo of Prospeo, en hebben soms niet eens een website. Een normale lijst bouwen kon niet.

02Aanpak

1. 01

   SignaalIk zocht de bedrijven in Google Maps. Dat is de enige plek waar ze staan.

2. 02

   LijstIk schoonde de resultaten in Clay op en hield alleen echte agrarische bedrijven over.

3. 03

   InzichtMet de Overpass API van OpenStreetMap keek ik wat voor grond er binnen 250 en 500 meter van elk adres ligt: grasland, weide, boomgaard, bos. Daaruit rekende ik grofweg uit hoeveel hectare ze bewerken, bewust in een bandbreedte en niet op de hectare nauwkeurig.

4. 04

   ContactHet e-mailadres kwam van de eigen site, via LeadMagic. Bij zulke kleine bedrijven zit de eigenaar meestal achter het info-adres.

5. 05

   BerichtHandgeschreven in het Duits, in vier delen: haak, pijn, aanbod, vraag. Eén mail per lijst. De haak noemt de grond rond hun eigen adres. De tweede mail biedt foto's aan van een project in hun buurt. Verzonden met Instantly.

De hele aanpak staat in mijn video over Duitse boeren: How to cold email German farmers no database has, using satellite data.

03Resultaat

In 45 dagen gingen er 15 offertes de deur uit, bij een groep waarvan het bedrijf niet wist of ze per mail bereikbaar waren. De lijst was de boodschap: wie niemand anders kan vinden, krijgt ook van niemand anders mail.